专卖店销售额提升

项目背项目背景：某医疗科技有限公司是以健康产业为主营方向的专业化集团公司。公司成立于1992年，十五年来已成长为行业领域内规模最大的公司之一。然而，和大多数进入知识经济时代的中国企业一样，公司的管理层大多仍沿用经验管理。公司旗下一家家用医疗器械公司设有数十家专卖店，原定每个店每月的销售目标是20台三高治疗仪，结果每个月只能卖出5、6台。这个局面如果不能在三个月内扭转，专卖店将无法继续经营。主管经理组织销售人员开过5次专题研讨会，还是无法找到最有效的解决方法。

客户关键问题

• 1、造成客户信心大幅度降低，要恢复这种信心需要大量宣传及长期的时间
• 2、销售人员认为我们产品的价格太高，应该大幅度降价
• 3、专卖店地理位置偏，客流量少

• 4、找到销售瓶颈突破口，扭转困局

• 5、给销售人员信心，提升销售信心

坤烨解决方案

• 第一步、培育公司管理层成为教练型管理者

• 第二步、教练型管理者回到企业召开教练工作坊

• 第三步、教练型管理者运用七步教练方法对知识员工进行教练

客户价值

• 员工通过教练对话跳出经验限制，发现了新的宣传方向

  专营店用员工自己想到的新宣传办法实现了平均每个月销售20台以上，业绩翻了四倍。

  员工不必在每天提前早起去菜市场发宣传单了

  销售人员信心大增，开始乐于主动思考，业务开展走上良性发展

客户感言

客户感言：某医疗科技有限公司 总经理

在问这些问题之前，教练和业务员都没有解决的方案，解决的方案是在问问题的过程中渐渐浮现出来的。也许有人会认为这太简单了，但就是这么简单的问题我们学习起来却并不容易，因为通常人们并不习惯以这样的逻辑方式问问题，很多时候不但问不出结果又容易变得急躁，最终导致问题久拖不决，没有办法解决。教练型管理者与经验管理者的一个很大不同就是教练型管理者能够用这种有效的发问方式引导知识员工自己找到问题的最佳解决方法。